Contexto
- Editorial suiza para el sector de los fondos de pensiones (revista + boletín semanal)
- Audiencia: responsables de alto valor, contenido de calidad, pequeña tirada
- Los hábitos de Reader se centran en la impresión. Problemas frecuentes para compartir con compañeros de trabajo
Desafíos
- Techo de monetización: Muchos clientes son pequeños fondos de pensiones (20-40 empleados); la impresión por ejemplar limita el crecimiento
- Fuga de contenidos: Los autores conservan los PDF y pueden compartirlos públicamente; los suscriptores suelen compartir los números (una media de 3 veces); el boletín se reenvía libremente
- El intento fallido de lanzar una oferta digital provocó importantes pérdidas financieras
Objetivos
- Ingresos por ventas adicionales: añade la licencia de la revista digital a la impresión existente
- Aumenta los ingresos por publicidad: crea un inventario de anuncios digitales premium y segmentables y habilita los formatos de rendimiento
- Control y cumplimiento: sustituye el uso compartido de PDF por el acceso con licencia; gestiona la visibilidad del autor a la vez que proteges el contenido
Solución
- Modelo de negocio híbrido: mantener la impresión como ancla y ampliar el alcance con un complemento de empresa digital
- Inventario de anuncios sólo digitales para audiencias a medida y ubicaciones interactivas
- Información analítica sobre inicios de sesión, tiempo en el contenido, artículos principales, combinación de dispositivos, términos de búsqueda
- Implementar un nuevo archivo de boletines con acceso inteligente como servicio de valor añadido para los suscriptores
