Kontext
- Schweizer Verlag für die Pensionskassenbranche (Magazin + wöchentlicher Newsletter)
- Zielgruppe: Hochrangige Entscheidungsträger, hochwertige Inhalte, kleine Auflage
- Die Gewohnheiten der Reader sind auf Printmedien ausgerichtet. Häufiges Teilen von Problemen mit Kollegen
Herausforderungen
- Obergrenze für die Monetarisierung: Viele Kunden sind kleine Pensionsfonds (20-40 Mitarbeiter); der Druck pro Exemplar begrenzt das Wachstum
- Durchsickern von Inhalten: Autoren behalten PDFs und können sie öffentlich teilen; Abonnenten teilen oft Ausgaben (im Durchschnitt 3x); Newsletter wird frei weitergeleitet
- Der gescheiterte Versuch, ein digitales Angebot auf den Markt zu bringen, führte zu erheblichen finanziellen Verlusten
Ziele
- Upsell-Einnahmen: Fügen Sie eine Lizenz für ein digitales Magazin zu Ihrer bestehenden Druckausgabe hinzu.
- Erhöhen Sie die Werbeeinnahmen: Erstellen Sie hochwertiges, zielgerichtetes digitales Werbeinventar und aktivieren Sie Performance-Formate.
- Kontrolle und Konformität: Ersetzen Sie die PDF-Freigabe durch lizenzierten Zugriff; verwalten Sie die Sichtbarkeit der Autoren und schützen Sie gleichzeitig die Inhalte.
Lösung
- Hybrides Geschäftsmodell: Behalten Sie Print als Anker und vergrößern Sie die Reichweite durch ein digitales Add-on für Unternehmen
- Ausschließlich digitales Werbeinventar für maßgeschneiderte Zielgruppen und interaktive Platzierungen
- Analytischer Einblick in Logins, Verweildauer auf dem Inhalt, Top-Artikel, Gerätemix, Suchbegriffe
- Implementierung eines neuen Newsletter-Archivs mit intelligentem Zugriff als Mehrwertdienst für Abonnenten
