Contexte
- Editeur suisse pour le secteur des fonds de pension (magazine + lettre d’information hebdomadaire)
- Public : décideurs de grande valeur, contenu de qualité, petite diffusion
- Les habitudes de lecture sont centrées sur l’imprimé. Partage fréquent des problèmes avec les collègues de travail
Défis
- Plafond de monétisation : De nombreux clients sont de petits fonds de pension (20-40 employés) ; l’impression par copie limite la croissance.
- Fuite de contenu : Les auteurs conservent les PDF et peuvent les partager publiquement ; les abonnés partagent souvent les numéros (en moyenne 3 fois) ; la lettre d’information est librement transmise.
- L’échec de la tentative de lancement d’une offre numérique a entraîné d’importantes pertes financières.
Objectifs
- Revenus de vente incitative : ajouter une licence de magazine numérique en plus de la licence d’impression existante.
- Augmenter les recettes publicitaires : créer un inventaire de publicités numériques ciblées et de qualité supérieure et mettre en place des formats performants.
- Contrôle et conformité : remplacez le partage de PDF par un accès sous licence ; gérez la visibilité des auteurs tout en protégeant le contenu.
Solution
- Modèle commercial hybride : conserver l’imprimé comme point d’ancrage et étendre la portée grâce à une entreprise numérique complémentaire
- Inventaire de publicités exclusivement numériques pour des audiences personnalisées et des placements interactifs
- Aperçu analytique des connexions, du temps passé sur le contenu, des articles les plus consultés, de la combinaison d’appareils et des termes de recherche
- Mise en place de nouvelles archives de bulletins d’information avec accès intelligent en tant que service à valeur ajoutée pour les abonnés
