À propos de Get More Brain

Chez Get More Brain, notre mission est de révolutionner l’apprentissage et la gestion des connaissances par le biais de la technologie. Nous nous spécialisons dans des solutions innovantes d’apprentissage numérique et de gestion des connaissances, ainsi que dans de nouveaux modèles d’affaires. En tant que start-up technologique dynamique et en pleine croissance, nous nous caractérisons par une culture contemporaine d’innovation et de collaboration.

Aperçu du poste

Nous recherchons un Représentant du Développement Commercial (SDR) proactif pour nous aider à accroître notre présence auprès des associations professionnelles suisses et des organisations éducatives dans le secteur B2B. Dans ce rôle entièrement à distance, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre pipeline commercial – en identifiant, contactant et qualifiant des clients potentiels par le biais d’appels à froid, d’e-mails et de prises de contact sur LinkedIn. Vous serez le premier point de contact, préparant le terrain pour des conversations significatives et de futurs partenariats.

Responsabilités Clés

• Prospection et recherche : Utiliser des outils tels que LinkedIn Sales Navigator et Apollo pour rechercher et identifier les principaux décideurs dans les organisations cibles.
• Prise de contact et engagement : Effectuer 40 à 50 appels à froid par jour, complétés par des prises de contact par e-mail et LinkedIn pour engager des clients potentiels.
• Qualification des prospects : Évaluer les prospects en utilisant la méthodologie MEDDIC ou similaire, en s’assurant qu’ils correspondent bien à nos solutions.
• Appels de découverte : Diriger ou co-animer les réunions initiales avec les prospects pour comprendre leurs besoins et positionner notre offre.
• Gestion du CRM et des données : Maintenir des enregistrements précis dans HubSpot, en documentant les principales informations et interactions avec les clients.
• Optimisation des messages de vente : Suivre et analyser les objections des prospects pour améliorer les argumentaires de vente et les stratégies de prise de contact.
• Nurturing des prospects : Assurer le suivi et réengager les prospects au fil du temps pour les faire progresser dans le pipeline.
• Atteinte des objectifs : Atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs mensuels en termes d’appels, de réunions et de génération de pipeline.

Ce que nous recherchons

• Compétences linguistiques : Excellente maîtrise du suisse allemand et de l’anglais.
• Mentalité commerciale : Capacité naturelle à établir rapidement un rapport, solides compétences d’écoute active et approche structurée de la prospection.
• Autonomie : Capable de travailler de manière indépendante dans un environnement de start-up au rythme soutenu avec peu ou pas d’assistance.
• Connaissance des ventes B2B : Compréhension des cycles de vente B2B et des méthodologies de qualification (MEDDIC, etc.) et expérience avec HubSpot CRM et des outils de prospection comme LinkedIn Sales Navigator et Apollo.
• Maîtrise technologique : Forte affinité pour les technologies web, idéalement dans le domaine de la gestion des connaissances, de l’edtech et de la distribution de contenu.
• Orientation action : Un fonceur qui s’épanouit dans l’exécution et l’obtention de résultats tangibles.

Exigences techniques

• Apportez votre propre appareil (BYOD) : Vous aurez besoin d’un ordinateur portable fiable et d’un casque.
• Connexion internet stable : Nécessaire pour les appels vidéo et la prospection.
• Configuration de bureau à domicile calme : Pour assurer des interactions professionnelles avec les prospects.

Pourquoi rejoindre Get More Brain ?

• Travail impactant : Aidez à transformer la gestion des connaissances et l’apprentissage dans des organisations de premier plan.
• Start-up en croissance rapide : Faites partie d’une équipe dynamique et entrepreneuriale qui valorise la collaboration et l’innovation.
• Évolution de carrière : Travaillez directement avec des leaders expérimentés en vente et en produits technologiques qui encadreront et soutiendront votre développement.
• Flexibilité travail-vie personnelle : Poste entièrement à distance avec l’autonomie nécessaire pour gérer votre emploi du temps.

Rémunération et évolution de carrière

💰 Salaire : CHF 80 000 – 120 000 OTE (base + commission, selon l’expérience et l’emplacement).

📈 Parcours professionnel : Opportunité de promotion accélérée au fur et à mesure de notre croissance.

📚 Formation et mentorat : Coaching pratique pour affiner vos compétences en vente.

Comment postuler

📩 Veuillez soumettre votre curriculum vitae + 2 références ainsi qu’une brève vidéo de présentation (via Loom ou similaire) à l’adresse lorenzo@getmorebrain.com, en expliquant pourquoi vous êtes le candidat idéal. Aucune lettre de motivation n’est requise.

Nous valorisons la diversité et sommes un employeur garantissant l’égalité des chances. Si ce rôle vous enthousiasme, nous serions ravis d’avoir de vos nouvelles !