Acerca de Get More Brain

En Get More Brain, nuestra misión es revolucionar el aprendizaje y la gestión del conocimiento a través de la tecnología. Nos especializamos en soluciones innovadoras de aprendizaje digital y gestión del conocimiento, así como en nuevos modelos de negocio. Como una empresa emergente tecnológica dinámica y de rápido crecimiento, nos caracterizamos por una cultura contemporánea de innovación y colaboración.

Descripción general del puesto

Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) proactivo para ayudarnos a incrementar nuestra presencia entre las asociaciones profesionales suizas y las organizaciones educativas en el ámbito B2B. En este puesto completamente remoto, desempeñará un papel fundamental en el impulso de nuestro proceso de ventas: identificando, contactando y calificando a potenciales clientes mediante llamadas en frío, correos electrónicos y contactos a través de LinkedIn. Será el primer punto de contacto, preparando el terreno para conversaciones significativas y futuras colaboraciones.

Responsabilidades Clave

• Prospección e investigación: Utilizar herramientas como LinkedIn Sales Navigator y Apollo para investigar e identificar a los principales responsables de la toma de decisiones en las organizaciones objetivo.
• Contacto y compromiso: Realizar entre 40 y 50 llamadas en frío diarias, complementadas con contactos por correo electrónico y LinkedIn para interactuar con posibles clientes.
• Calificación de prospectos: Evaluar a los potenciales clientes utilizando metodologías MEDDICC o similares, asegurando que sean adecuados para nuestras soluciones.
• Llamadas de descubrimiento: Dirigir o codirigir reuniones iniciales con prospectos para comprender sus necesidades y posicionar nuestra oferta.
• Gestión de CRM y datos: Mantener registros precisos en HubSpot, documentando información clave sobre clientes e interacciones.
• Optimización de mensajes de ventas: Realizar seguimiento y análisis de objeciones de los prospectos para mejorar los argumentos de venta y las estrategias de contacto.
• Nutrición de prospectos: Dar seguimiento y volver a contactar con los prospectos a lo largo del tiempo para hacerlos avanzar en el proceso de ventas.
• Consecución de objetivos: Cumplir o superar constantemente los objetivos mensuales de llamadas, reuniones y generación de oportunidades.

Lo que estamos buscando

• Habilidades lingüísticas: Dominio excelente del alemán suizo y del inglés.
• Mentalidad de ventas: Capacidad natural para establecer relaciones rápidamente, sólidas habilidades de escucha activa y un enfoque estructurado para la prospección.
• Automotivación: Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno de startup de ritmo acelerado con poca o ninguna supervisión.
• Conocimiento de ventas B2B: Comprensión de ciclos de ventas B2B y metodologías de calificación (MEDDICC, etc.) y experiencia con HubSpot CRM y herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator y Apollo.
• Conocimientos tecnológicos: Fuerte afinidad con las tecnologías web, idealmente en el ámbito de la gestión del conocimiento, tecnología educativa y distribución de contenidos.
• Orientación a la acción: Una persona proactiva que prospera en la ejecución y en la obtención de resultados tangibles.

Requisitos técnicos

• Traiga su propio dispositivo (BYOD): Necesitará un ordenador portátil fiable y auriculares.
• Conexión a internet estable: Necesaria para videollamadas y contactos.
• Configuración de oficina en casa tranquila: Para garantizar interacciones profesionales con los prospectos.

¿Por qué unirse a Get More Brain?

• Trabajo con impacto: Ayude a transformar la gestión del conocimiento y el aprendizaje en organizaciones líderes.
• Startup de rápido crecimiento: Forme parte de un equipo dinámico y emprendedor que valora la colaboración y la innovación.
• Crecimiento profesional: Trabaje directamente con líderes experimentados en ventas y productos tecnológicos que le orientarán y apoyarán en su desarrollo.
• Flexibilidad laboral: Puesto completamente remoto con autonomía para gestionar su horario.

Compensación y crecimiento profesional

💰 Salario: CHF 80.000–120.000 OTE (base + comisión, dependiendo de la experiencia y ubicación).

📈 Trayectoria profesional: Oportunidad de promoción acelerada a medida que continuamos creciendo.

📚 Formación y tutoría: Entrenamiento práctico para perfeccionar sus habilidades de venta.

Cómo presentar su candidatura

📩 Envíe su currículum vitae + 2 referencias y una breve presentación en vídeo (con Loom o similar) a lorenzo@getmorebrain.com, explicando por qué es usted el candidato idóneo. No es necesaria una carta de presentación.

Valoramos la diversidad y somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Si este puesto le entusiasma, ¡nos encantaría saber de usted!